仕事のできる営業スタンスは、大きく分けて４つあります。
以下WEBより抜粋します。
1. クライアントの課題を解決する提案力
広告代理店の営業は、単に広告枠を販売するのではなく、クライアントの課題を解決するための提案を行うことが求められます。そのため、クライアントの事業内容や目標を深く理解し、それに合致した最適な広告プランを提案できる能力が必要です。
具体的には、以下のようなスキルが求められます。
ヒアリング能力: クライアントの課題やニーズを正確に把握するために、的確な質問で情報を引き出す能力が必要です。
分析力: 市場調査やデータ分析を行い、クライアントの課題の背景にある本質的な問題を分析する能力が必要です。
企画力: クライアントの課題を解決するための具体的な広告プランを企画する能力が必要です。
プレゼンテーション能力: 企画内容を分かりやすく、説得力のあるプレゼンテーションでクライアントに提案する能力が必要です。
2. 良好な人間関係を築くコミュニケーション能力
仕事のできる営業は、クライアントだけでなく、メディア関係者や制作会社など、様々な関係者と連携しながら仕事を進めていく必要があります。そのため、良好な人間関係を築き、円滑なコミュニケーションを図る能力が必要です。
具体的には、以下のようなスキルが求められます。
コミュニケーション能力: 相手の立場や考えを理解し、分かりやすく丁寧にコミュニケーションを取る能力が必要です。
折衝力: 異なる意見を持つ関係者間で調整を行い、合意形成を図る能力が必要です。
信頼構築力: クライアントや関係者との信頼関係を築き、長期的な関係を構築する能力が必要です。
3. 最新の広告トレンドに関する知識
広告業界は常に変化しており、新しい広告手法やメディアが次々と登場しています。そのため、最新の情報収集を怠らず、常に最新の広告トレンドに関する知識を身につけておくことが重要です。
具体的には、以下のような知識が必要です。
デジタル広告: インターネット広告、ソーシャルメディア広告、動画広告など、デジタル広告に関する知識が必要です。
マーケティング: 市場調査、顧客分析、ターゲティングなど、マーケティングに関する知識が必要です。
メディア: テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、インターネットなど、様々なメディアに関する知識が必要です。
4. 課題解決に向けて粘り強くやり遂げる力
クライアントの課題を解決するために、様々な提案を行い、関係者との調整を図るなど、多くの困難に直面します。そのため、課題解決に向けて粘り強くやり遂げる力が必要です。
具体的には、以下のような力が必要です。
目標達成力: 設定した目標を達成するために、最後までやり遂げる力が必要です。
問題解決能力: 困難な状況に直面しても、冷静に状況を分析し、解決策を導き出す能力が必要です。
実行力: 計画を立てたら、迅速に行動に移す実行力が必要です。
これらのスキルを磨き、日々努力を続けることが、出来る広告代理店の営業になるために重要です。
参考になる情報
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